如何使用潜在客户评分来个性化您的网站

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克斯 安吉拉希克斯 更新： 2017 年 11 月 16 日 发表： 2017 年 4 月 20 日 大多数营销人员都认为，对网站访问者采取一刀切的方法并不是最有效的。Monetate 的一项调查得出的结论是，94% 的企业认为个性化体验对其公司当前和未来的成功至关重要。 虽然为每个访问者个性化您的网站似乎令人畏惧，但 HubSpot 的智能内容可以帮助您在网站上获得自定义内容。 要通过智能内容定位网站上不同类型的用户，可以通过多种方法对他们进行细分：按国家/地区、设备类型、推荐来源、首选语言、生命周期阶段或按联系人列表成员身份。 在本文中，我们将重点关注最后一个分段选项，该选项基于列表成员资格。只要您有一个很好的列表可以帮助您了解该人的具体情况，就可以为单个用户定制您的消息。 通过潜在客户评分，您可以自动构建列表，然后向这些用户展示最符合他们需求的智能内容。 继续阅读以了解如何使用潜在客户评分来个性化您的网站。 尝试之前：请了解 HubSpot 专业级和企业级帐户中提供智能内容和潜在客户评分功能。 确定您的个性化目标 使用智能内容开发个性化网站的第一步是确定您想要覆盖哪些用户群以及您想对他们说些什么。

由于智能内容可以帮助您定位您选择的任何联系人列表，因此潜在客户评分可以帮助您确定应该花额外时间为他们创建个性化消息的对象。您需要定位两种类型的潜在客户：高度参与的潜在客户和理想的潜在客户。 如果您尚未使用潜在客户评分，则必须测试分数阈值需要多少，才能收集高度参与的理想潜在客户。它可能是HubSpot 分数为 10、25 或 50 或更高的潜在客户。 您可以调 菲律宾数据 查客户的行为，以确定他们在成为潜在客户之前采取的行为模式。他们在成为客户之前查看了多少内容？请务必查看潜在客户评分用户指南中的“2. 创建评分标准”以获取分步说明。 高度敬业的领导者 您知道这种类型：该潜在客户点击您的社交媒体帖子和电子邮件，在您的网站上填写表格以获取内容，并查看您网站上的许多页面。当使用 0-100 潜在客户评分等级时，通过为这些高参与度的积极属性分配分数，此类潜在客户将获得较高的分数。 高参与度png.png 理想的领导者 这种潜在客户类型模仿当前客户的行为。



理想的潜在客户不仅仅是阅读您的内容。这种潜在客户类型还通过查看您的定价页面或提交表格以与您的公司进行咨询来参与高价值内容。 通过在潜在客户评分中为参与决策阶段的高价值内容分配额外的分数，您将获得销售团队渴望与之交谈的理想潜在客户的较高门槛。 低分潜在客户和首次访问者怎么样？ 请务必记住，潜在客户评分和列表成员资格要求用户是数据库中的联系人。对于不在您的数据库中的首次访问者，他们将看到每个人在您的网站上看到的默认消息，而不是您创建的个性化智能内容。 您将为对您的内容高度感兴趣的潜在客户创建智能内容。如果您想重新吸引您的博客订阅者，请在此HubSpot 学院项目中了解如何操作。 一旦您确定了您想要定位的潜在客户以及他们的分数阈值，您就可以准备创建一个列表来制作精心定制的智能内容。