積極進行客戶訪談

mstmahmuda11121

這是因為更多的人只是為了滿足某個事件或需求而隨意搜尋谷歌，而不是提前搜尋具有特定購買意圖的特定解決方案或優惠。 例如，很多人對橄欖油普遍感到好奇： 橄欖油健康嗎？ （為什麼）它比菜籽油更健康嗎？ 如何判斷橄欖油的品質？ 橄欖油是純素的嗎？ 橄欖油適合煎炸嗎？ 橄欖油什麼時候開始燃燒？ 這背後是否有具體的購買慾望是另一回事。但所有這些都是與事件和需求相關的長尾搜尋字詞，具有一個很大的優勢：您不會與競爭對手爭奪它們 - 因為這些主題乍一看通常被標記為利潤不高。但這正是您可以透過此類與事件和需求相關的搜尋字詞得分的原因。 建立能力推定 您現在可以利用這個機會向您的潛在客戶致意。


即使他們實際上沒有任何購買意向，而只是尋找有關某個主題的一些信息：如果他們在 沙烏地阿拉伯 電話號碼 您的網站上找到答案或發現您可以滿足他們的需求 - 那麼您已經建立了以下假設：訪客心目中的能力。就像一個小驅動器，當顧客下次想到橄欖油時，就會在他們的潛意識中觸發您的品牌。 您自己可能知道：如果一個品牌向您展示如何識別橄欖油的品質或橄欖油生產中的重要因素，那麼您比其他品牌更信任該品牌。他們自動假設「他們知道自己在做什麼」以及正在生產什麼樣的產品。你必須主動決定不使用這個品牌，而選擇另一個你從未接觸過的未知品牌。 透過重定向觸發慾望 您還可以選擇立即吸引這些訪問者，並透過社交網路或電子郵件引導他們進行重定向，以便稍後真正觸發購買。如果您用您的內容讓訪客產生強烈的願望，那麼這種方法就會起作用。




例如，透過提供限量版，即圍繞您的產品創造緊迫感。 舞台期待 這些在客戶旅程早期插入的以事件和需求為導向的搜尋字詞的另一個優點是，它們在訪客的心中創造了一種期望。您提前向他們提供他們稍後需要的資訊（當他們真正想透過購買來滿足他們的需求時），以便評估您的報價。可以這麼說，您已經「武裝」了您的潛在客戶，以便他們可以篩選其他報價並最終決定您的商品。 因此，您為他們提供了工具 - 當然，沒有撒謊，但完全基於有關價值主張的好處的事實，以及這些事實與需求背景的關係 - 幫助他們找到合適的報價他們（當然，你的！）來選擇。 以事件和需求為導向的搜尋字詞：自然建構還是付費建構？ 無論您是在 Google Ads 或 Bing Ads 等付費搜尋系統中使用這些搜尋字詞，還是透過自然的 Google 搜尋或 Bing 搜索，最初並不重要。