B2B 和 B2C 影片行銷有什麼不同？

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B2B影片行銷、企業  對企業（business to enterprise）和B2C企業對消費者（business to Consumer）是同一枚硬幣的兩面。

雖然它們關注的主題可能不同，但兩種形式最終都有相似的目標，並且都可以從影片內容行銷不可否認的力量中受益匪淺。

根據您的品牌/公司提供的產品和服務，您無疑會選擇其中之一或兩者。

這就是為什麼了解它們的各種相似點和差異，然後優化您的影片內容以最適合它們，通常是行銷成功和代價高昂的失敗之間的關鍵一步。

但在繼續之前，讓我們快速回顧一下基礎知識。

B2B 與 B2C 行銷
B2B 描述了兩個不同公司之間的金融交換。

相較之下，B2C 是指將產 冰島 電話號碼 品或服務直接出售給外部客戶的交易。

請記住，許多公司都屬於這兩類。想想微軟，它向大公司以及個人客戶銷售科技設備和軟體。

如果您專門從事 B2B 工作，您可能會有點羨慕 B2C 行銷人員似乎除了隨心所欲的自由之外一無所有，總是為世界各地廣泛、多樣化的受眾製作稀奇古怪的廣告。

另一方面，B2C 行銷人員可能會有點嫉妒 B2B 行銷人員可以利用有限的範圍和高度的特異性來實現最大的影響。

但是，透過建立根據每種格式的需求量身定制的影片內容，您將能夠獲得這兩種格式的全部好處。


主要相似之處
1.建立情感聯繫
從刻板印象的角度來看，您可以想像，針對 B2B 和 B2C 情況量身定制的影片應該是截然相反的。

第一個是冷酷、冷靜、充滿數據的，第二個則是真誠和優雅的。

但事實證明，這是業界的一個巨大錯誤。

研究表明，與普通 B2C 客戶相比，B2B 客戶實際上與供應商或服務提供者之間的情感聯繫更緊密。

事實上，當 B2B 客戶發現同類產品或服務具有個人價值時（例如，當您的影片激發自豪感時），他們為同類產品或服務支付溢價的可能性會高出 8 倍。

請記住，就像 B2C 客戶一樣，B2B 客戶仍然是人。

他們和其他人一樣經歷一系列複雜的情感，吸引這些情感是在他們心目中牢固建立你的品牌的最有效方法之一。

看看來自 （基於雲端的協作平台）的廣告活動，並注意它如何使用傳統上與 B2C 行銷相關的許多特徵（鮮豔的色彩、幽默的語氣）來向企業進行行銷。


是的，最終，你仍然需要保持強勁的數據。

B2B 行銷人員更有可能嘗試說服對關鍵統計數據和數據有深入了解的經驗豐富的專家，而不是吸引對所購買產品了解有限的非專業客戶。

但即使對於 B2C 影片來說，展示價值的重要性也不應被低估。

這是兩個模型之間非常非常重要的相似之處，需要記住：所有客戶，無論是個人還是企業，都重視他們的錢，並希望知道您將提供值得他們花錢的產品或服務。

2. 視訊結構
B2B 和 B2C 影片內容行銷需要考慮的另一個方面是影片的結構。



雖然這兩個類別的影片長度可能有所不同，但重要的是，您必須為這兩個類別提供特別引人入勝的開場鏡頭。

今天的千禧世代的注意力持續時間為 12 秒，而他們的繼任者 Z 世代則下降到區區 8 秒。

這就是為什麼最重要的訊息應該位於頂部，即最初的幾秒鐘內。

確保您的影片內容切中要點，以防您的觀眾（無論是 B2B 還是 B2C）無法留下來聽其餘內容。