参与进来 这必须是销售和营销之间的共同

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及提供一大堆产品数据表，无论是销售人员还是（更重要的是）客户都认为这些数据表除了作为引火物之外没有任何价值。 我更喜欢Forrester 的 Scott Santucci 提出的定义 ： “销售赋能是一个战略性的、持续的过程，使所有面向客户的员工能够在客户问题解决生命周期的每个阶段与合适的客户利益相关者进行持续、系统的有价值的对话，以优化客户的回报。销售系统的投资。” 赋能的关键要素 如果你认同这种思路（它肯定和我偶然发现的任何其他思路一样好），这个定义为我们提供了一些方便的线索，告诉我们在我们可以声称真正拥有了一个之前我们需要具备什么。处理销售支持： 它必须作为一个战略过程来管理，而不是一个战术事件 它必须包容并让所有面向客户的员工努力 它必须有助于促进有价值的客户对话 这取决于销售和营销人员对完美客户的看法达成一致 这取决于销售和营销人员共同确定 典型购买决策过程中的关键利益相关者 这取决于销售和营销人员


共同理解典型客户购买决策过程中的关键阶段 它要求所有 巴哈马 WhatsApp 号码列表 营销信息和销售工具都针对购买决策过程中的特定阶段 它要求我们根据所创造的渠道价值、将潜在客户转化为客户的效率以及最终产生的收入来衡量营销和销售投资的回报 必不可少的桥梁 我认为销售支持是现代 B2B 营销和销售职能之间的重要桥梁。它填补了向大众传递信息（尽管以高度针对性的方式）和与个人潜在客户进行富有成效的销售对话之间的关键差距。 它支持可重复的可扩展流程，用于定位、识别、吸引、鉴定和说服更多合适的潜在客户，并更快、更有效地将更多合格的潜在客户转化为客户。 共同的目标和共同的事业 它还要求并期望营销和销售职能各个级别的每个人都能对“我正在做的事情是利用我所掌握的资源来建立合格的管道价值并产生收入的最佳方式吗？”这个问题给出积极的答案。欧元 如果答案是“否”，或者“我无法衡量这一点”，那么我认为这是一个非常令人信服的指标，表明销





售支持之旅尚未完成。当然，事实上从来都不是。但只要有正确的心态，我们中的更多人就可以在这条道路上走得更远。 启用销售支持 哦，最后一件事：正如我上面所建议的，除非销售和营销职能部门能够就完美客户的样子以及典型的关键利益相关者的激励因素达成一致，否则有效的销售支持是不可能的。 繁荣：不要让这些神话破坏您的动力 尽管 B2B 营销激增，但大多数 营销人员并没有调整他们的故事讲述来吸引目标受众。 WPP 内容营销机构 SJR 的 Selena Cameron 揭穿了一些常见的 B2B 神话 现在是 B2B 营销的繁荣时期。 您已经阅读过统计数据：B2B 广告支出 比去年增长 9.3% （比 2020 年增长 58%）；50% 的高管表示 ，高质量的 B2B 思想领导力等因素对经济低迷时期的采购决策具有重大影响。 那么接下来就一帆风顺了吗？不完全的。 尽管机遇巨大，但许多 B2B 营销人员仍在用过时的思维来解决现代挑战。我们需要从