市场细分的维度有很多，但不是任何细分都有效。 例如，通过性别细分购买食盐的消费者，并不会起太大作用，因为无论男女对食盐的消费并无差别。 有效的市场细分必须具备以下条件： 可测量性：细分市场的购买力、规模是可测量的； 有一定规模：细分市场有一定市场规模，才有利可图。 例如，为身高超过2米的人专门开发一款汽车是得不偿失的； 可行行：公司有能力影响和服务目标市场； 差别性：细分市场在用户需求上是有差别的。 （2）细分的手段 相较于以前传统的调研手段，数字化给企业提供更多样化、有效的手段。 例如，对用户的购买数据、使用数据、等其他基础数据进行数据分析，构建用户标签画像，能帮助我们提供更好的细分标准。 会员管理的RFM模型通过数字化获取用户的最近消费时间、消费频次、贡献消费金额数据，对不同类用户，采取不同的营销策略，从而提升整体的营销效率，获得。
营收增长。 2. 目标市场选择 首选需要对细分市场进行评估。 我们可以按照以下几个维度指标对各细分市场进行进行综合打分（±5分）。 理想情况的市场是规模大、增长性高、盈利能力强，竞争不激烈、进入壁垒低、与组织资源匹配的市场，但现实情况是这种市场几 手机号码数据 乎不可能存在，因此需要结合企业目标综合评估，在一些冷门市场，市场规模看似不大，竞争不激烈，往往蕴藏着机会，另外任何再小的细分市场如果能够做到行业头部，其带来的收益也是不可忽视。 3. 市场定位 定位就是在目标市场建立差异化，占领用户心智。 利用顾客原有心智中概念或和原概念相关的概念去创造新概念，有效占领用户心智，而不是创造与众不同的东西。 占据品类有两种方法： 方法1：找到一个品来是空白战场，牢牢占据； 方法2：开创一个新的品类，例如，农夫山泉“我们只是大自然的搬运工”。 好定位有两个标准： 标准1：把自己变成一个品类的产品，成为一个品类的代言词，例如，新东方=出国留学、可。 乐=可口可可； 标准2：占据品类中某个特性或特点，例如，霸王防脱洗发水、二次元B站、ThinkPad商务笔记本。 我们可以用三环模型，作为定位的有效工具。 三、细分市场的产品策略 1. 单一细分市场策略 比较适合资源有限企业，集中力量打造款一款产品，将产品和服务聚焦在一个领域，以获得更高的市场份额和满意度,例如，玛莎拉蒂只专注做豪车。 这种策略的风险是，如果目标市场选择的不正确或规模太小，那么公司就可能无法获得足够的利润来支持自己。 因此，仔略成功的关. 2. 有选择的单一市场化策略 这种市场策略和单一市场策略类似，只不过目标为多个细分市场，用不同的产品或服务满足，既有单一市场策略的优点，同时增加了市场的规模和成功的可能性，但是由于。
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發表於 2023-12-7 15:58:46
